千萬合同額的背后
日期：2016-08-10 來源：本站原創(chuàng) 作者：陳繼章 瀏覽次數(shù)：
經(jīng)營管理
Management 新年伊始，面對地勘行業(yè)低迷的市場行情，隊領導班子積極研究應對策略，決定重新組建市場開發(fā)部，負責跑市場、承攬項目。
2月1日，市場開發(fā)部正式組建，由魏勇齊擔任市場開發(fā)部主任，其他人員均是從各實體單位抽調的專業(yè)技術過硬，能夠獨擋一面的業(yè)務骨干，這個團隊成員都是80后、90后，平均年齡不到30歲。
市場開發(fā)部成立后，大家很快進入角色。多方收集市場信息，通過網(wǎng)上、朋友、同學等多渠道了解市場行情，積極準備標書。由于部門新組建，單位合同業(yè)績、設備情況、人員信息等諸多內容都需要重新篩選整合。然而開標時間不等人，不能因為這些問題就錯失承攬項目的機會。大家努力趕時間，加緊整理資料，編制標書，經(jīng)常加班至深夜，甚至是通宵趕制標書，打印、裝訂、蓋章、封標，干完了天也亮了，就直接趕往開標現(xiàn)場。
成立一個月，市場開發(fā)部先后參與投標《桐柏縣農村土地承包經(jīng)營權確權登記頒證采購項目》《中國石油古交區(qū)塊煤層氣鉆井及相關工程技術服務項目》《小浪底北岸灌區(qū)工程地質災害危險評估報告編制項目》《長葛市農村土地承包經(jīng)營權確權登記頒證項目》等多個項目，但收效甚微，無一中標。
作為市場開發(fā)部主任的魏勇齊看在眼里，急在心上。怎么辦？加班加點不出業(yè)績，長此以往勢必會影響大家的工作熱情，打擊大家的工作積極性。他潛下心來，仔細分析每次投標情況，查找不中標的原因，總結經(jīng)驗，并將情況匯報給主管領導研究討論，同時與大家一同開會商議對策，征求大家的意見。最終結論是不能盲目的去投標，要對市場信息有針對性的選擇，選擇那些條件對我們有利或者是我們掌握資源較多，經(jīng)常和我們單位合作的項目進行投標，做到有的放矢。同時也要提高標書的制作質量，標書必須經(jīng)過多人審核，認真核對得分項、必填項等內容，報價要征求施工實體領導意見，做到不廢標、力爭中標、中標施工有利潤等條件。
作為這個年輕團隊的領頭羊，魏勇齊深知自己身上的責任和領導對他的期望，他經(jīng)常是來的最早，走的最晚，經(jīng)常是獨自加班到深夜，周末也很少回家，年幼的孩子都快不認識他了。7月9日，新鄉(xiāng)遭遇百年不遇的特大暴雨，市區(qū)嚴重內澇，交通癱瘓，大部分地區(qū)出現(xiàn)停水停電。家住新鄉(xiāng)的魏勇齊知道這個消息，心急如焚，得知家里受災情況自己卻無法回去，心里是一陣陣的內疚。這時他主抓的新鄉(xiāng)市鳳泉湖引黃調蓄及配套工程《擬壓覆重要礦產資源儲量核實評估報告》及《地質災害危險性評估報告》編制項目7月11日就要開標，已經(jīng)到了最后關頭。最終蒼天不負有心人，我隊成功中標新鄉(xiāng)鳳泉湖項目。
在魏勇齊的帶領下，市場開發(fā)部5名職工結合各自的特長，各負其責，合理分工，做到了心往一處想，勁往一處使。王瑩鄭州人脈較廣，同時女生心細，負責鄭州地區(qū)的招標報名、資質維護、各種證明文件的辦理以及標書商務部分的編寫；劉勇原在專家組及第一工程處工作，有很高的業(yè)務水平和工作能力，了解報告編制及鉆探施工知識，是個能夠獨擋一面的全能、復合型人才，目前在新疆辦事處負責新疆地區(qū)的項目承攬工作；陳繼章曾在第二工程處、特鑿工程處工作過，對鉆探施工十分了解，特別是對大口徑鉆機施工的煤層氣開發(fā)井、參數(shù)井、洞穴井、水平井等有著多年的工作經(jīng)驗，對鉆探設備選型匹配、施工工藝比較了解，主要負責標書的技術部分施工方案的編寫工作。龔雪健作為部門司機，早出晚歸，隨叫隨到，從無怨言。
一分耕耘，一份收獲。截至目前，市場開發(fā)部已中標《國家地下水監(jiān)測工程（河南省部分）地下水監(jiān)測站點土建工程》、《河南省尉氏縣洧川煤預查續(xù)作（2016年度省地質勘查項目）》、《河南省衛(wèi)輝市大池山礦區(qū)重晶石普查》、《新鄉(xiāng)市鳳泉湖引黃調蓄及配套工程〈擬壓覆重要礦產資源儲量核實評估報告〉及〈地質災害危險性評估報告〉編制項目》等多個項目，合同總額近千萬元。