千萬(wàn)合同額的背后
日期：2016-08-10 來源：本站原創(chuàng) 作者：陳繼章 瀏覽次數(shù)：
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News Center 新年伊始，面對(duì)地勘行業(yè)低迷的市場(chǎng)行情，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子積極研究應(yīng)對(duì)策略，決定重新組建市場(chǎng)開發(fā)部，負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)、承攬項(xiàng)目。
2月1日，市場(chǎng)開發(fā)部正式組建，由魏勇齊擔(dān)任市場(chǎng)開發(fā)部主任，其他人員均是從各實(shí)體單位抽調(diào)的專業(yè)技術(shù)過硬，能夠獨(dú)擋一面的業(yè)務(wù)骨干，這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都是80后、90后，平均年齡不到30歲。
市場(chǎng)開發(fā)部成立后，大家很快進(jìn)入角色。多方收集市場(chǎng)信息，通過網(wǎng)上、朋友、同學(xué)等多渠道了解市場(chǎng)行情，積極準(zhǔn)備標(biāo)書。由于部門新組建，單位合同業(yè)績(jī)、設(shè)備情況、人員信息等諸多內(nèi)容都需要重新篩選整合。然而開標(biāo)時(shí)間不等人，不能因?yàn)檫@些問題就錯(cuò)失承攬項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。大家努力趕時(shí)間，加緊整理資料，編制標(biāo)書，經(jīng)常加班至深夜，甚至是通宵趕制標(biāo)書，打印、裝訂、蓋章、封標(biāo)，干完了天也亮了，就直接趕往開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。
成立一個(gè)月，市場(chǎng)開發(fā)部先后參與投標(biāo)《桐柏縣農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證采購(gòu)項(xiàng)目》《中國(guó)石油古交區(qū)塊煤層氣鉆井及相關(guān)工程技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目》《小浪底北岸灌區(qū)工程地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告編制項(xiàng)目》《長(zhǎng)葛市農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證項(xiàng)目》等多個(gè)項(xiàng)目，但收效甚微，無(wú)一中標(biāo)。
作為市場(chǎng)開發(fā)部主任的魏勇齊看在眼里，急在心上。怎么辦？加班加點(diǎn)不出業(yè)績(jī)，長(zhǎng)此以往勢(shì)必會(huì)影響大家的工作熱情，打擊大家的工作積極性。他潛下心來，仔細(xì)分析每次投標(biāo)情況，查找不中標(biāo)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并將情況匯報(bào)給主管領(lǐng)導(dǎo)研究討論，同時(shí)與大家一同開會(huì)商議對(duì)策，征求大家的意見。最終結(jié)論是不能盲目的去投標(biāo)，要對(duì)市場(chǎng)信息有針對(duì)性的選擇，選擇那些條件對(duì)我們有利或者是我們掌握資源較多，經(jīng)常和我們單位合作的項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，做到有的放矢。同時(shí)也要提高標(biāo)書的制作質(zhì)量，標(biāo)書必須經(jīng)過多人審核，認(rèn)真核對(duì)得分項(xiàng)、必填項(xiàng)等內(nèi)容，報(bào)價(jià)要征求施工實(shí)體領(lǐng)導(dǎo)意見，做到不廢標(biāo)、力爭(zhēng)中標(biāo)、中標(biāo)施工有利潤(rùn)等條件。
作為這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊，魏勇齊深知自己身上的責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的期望，他經(jīng)常是來的最早，走的最晚，經(jīng)常是獨(dú)自加班到深夜，周末也很少回家，年幼的孩子都快不認(rèn)識(shí)他了。7月9日，新鄉(xiāng)遭遇百年不遇的特大暴雨，市區(qū)嚴(yán)重內(nèi)澇，交通癱瘓，大部分地區(qū)出現(xiàn)停水停電。家住新鄉(xiāng)的魏勇齊知道這個(gè)消息，心急如焚，得知家里受災(zāi)情況自己卻無(wú)法回去，心里是一陣陣的內(nèi)疚。這時(shí)他主抓的新鄉(xiāng)市鳳泉湖引黃調(diào)蓄及配套工程《擬壓覆重要礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量核實(shí)評(píng)估報(bào)告》及《地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)性評(píng)估報(bào)告》編制項(xiàng)目7月11日就要開標(biāo)，已經(jīng)到了最后關(guān)頭。最終蒼天不負(fù)有心人，我隊(duì)成功中標(biāo)新鄉(xiāng)鳳泉湖項(xiàng)目。
在魏勇齊的帶領(lǐng)下，市場(chǎng)開發(fā)部5名職工結(jié)合各自的特長(zhǎng)，各負(fù)其責(zé)，合理分工，做到了心往一處想，勁往一處使。王瑩鄭州人脈較廣，同時(shí)女生心細(xì)，負(fù)責(zé)鄭州地區(qū)的招標(biāo)報(bào)名、資質(zhì)維護(hù)、各種證明文件的辦理以及標(biāo)書商務(wù)部分的編寫；劉勇原在專家組及第一工程處工作，有很高的業(yè)務(wù)水平和工作能力，了解報(bào)告編制及鉆探施工知識(shí)，是個(gè)能夠獨(dú)擋一面的全能、復(fù)合型人才，目前在新疆辦事處負(fù)責(zé)新疆地區(qū)的項(xiàng)目承攬工作；陳繼章曾在第二工程處、特鑿工程處工作過，對(duì)鉆探施工十分了解，特別是對(duì)大口徑鉆機(jī)施工的煤層氣開發(fā)井、參數(shù)井、洞穴井、水平井等有著多年的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)鉆探設(shè)備選型匹配、施工工藝比較了解，主要負(fù)責(zé)標(biāo)書的技術(shù)部分施工方案的編寫工作。龔雪健作為部門司機(jī)，早出晚歸，隨叫隨到，從無(wú)怨言。
一分耕耘，一份收獲。截至目前，市場(chǎng)開發(fā)部已中標(biāo)《國(guó)家地下水監(jiān)測(cè)工程（河南省部分）地下水監(jiān)測(cè)站點(diǎn)土建工程》、《河南省尉氏縣洧川煤預(yù)查續(xù)作（2016年度省地質(zhì)勘查項(xiàng)目）》、《河南省衛(wèi)輝市大池山礦區(qū)重晶石普查》、《新鄉(xiāng)市鳳泉湖引黃調(diào)蓄及配套工程〈擬壓覆重要礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量核實(shí)評(píng)估報(bào)告〉及〈地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)性評(píng)估報(bào)告〉編制項(xiàng)目》等多個(gè)項(xiàng)目，合同總額近千萬(wàn)元。